- 上海喬邑閥門制造有限公司
抓住用戶的注意力是閥門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵
在這信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中，如何抓住用戶的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為閥門公司網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場確定之后，閥門公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理者*的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。
網(wǎng)絡(luò)營銷是種典型的注意力營銷。在當(dāng)今這種移動互聯(lián)網(wǎng)普及的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來說，信息已經(jīng)不再是種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。要管理好個閥門廠必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，用戶需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點(diǎn)，并以zui快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速的電子信息處理技術(shù)，對顧客、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，方面形成了網(wǎng)上信息自由，另方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了個閥門公司在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循定的規(guī)則--網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的閥門網(wǎng)絡(luò)營銷就是種軟營銷。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢營銷而言的。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的個根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢營銷的主動方是閥門企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下，主動到網(wǎng)上尋找相關(guān)的閥門信息。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使閥門公司的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。
我國有閥門公司眾多要在競爭中戰(zhàn)勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客覺得有競爭力的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買閥門的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)。速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之，網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬與現(xiàn)實(shí)在速度上存在著巨大反差，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，閥門網(wǎng)絡(luò)營銷公司的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式，而是種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式，即閥門公司應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求。
這兩年閥門的市場競爭，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭，更是品牌的競爭。閥門品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識，而且是種反映企業(yè)綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證。對閥門品牌的營銷，既有利于擴(kuò)大新顧客，又有利于留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V而形成的。品牌的營銷過程中不僅要注重提高品牌的度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素，zui終樹立起值得客戶信賴的閥門品牌，只要做好以上這幾點(diǎn)要求就不難成為個的閥門公司。
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